營銷煉金術(shù) |共創(chuàng)喜毅、共苦、共心东著、共情

B站的粉絲價值高笼糙，眾所周知妓唬。一個B站的粉絲铲瞎，在互動、對話苫昌、傳播等層面的價值颤绕，會遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其余社媒平臺一百個粉絲的綜合。這也導(dǎo)致了UP主的商業(yè)價值水漲船高祟身。但不少品牌習(xí)慣于信息流粗暴直接的roi邏輯奥务，并未真實(shí)了解自身品牌到底契合什么樣的UP主，適配什么樣的內(nèi)容輸出袜硫÷仍幔或是做一個網(wǎng)絡(luò)爆梗、熱門視頻夾雜著自身硬植入的縫合怪婉陷；或是粗淺炒了一盤色香味俱不全的大雜燴來嘗試喂給用戶帚称；或是信奉大力出奇跡只要流量不看內(nèi)容，揮舞著鈔票讓UP主“恰飯”……都可以算作無效營銷秽澳。才淺這一期視頻的方式與表現(xiàn)闯睹，可謂與品牌方潮宏基樂撞出了一場完美的化學(xué)反應(yīng)。不僅在B站實(shí)現(xiàn)口碑正反饋担神，還釋放了B站的營銷勢能楼吃。客觀來講入驮，本次合作的方式極為克制路统，粉絲的一條條彈幕反饋也成為了最好的佐證：潮宏基作為一個傳統(tǒng)珠寶品牌，依舊在流量時代傳承著古典工藝與匠心抚送，值得肯定與尊重渺类。

B站營銷的黃金圈法則

從四個角度解析這場營銷背后潮宏基作為品牌方的用心之處烛储。

●共創(chuàng)

潮宏基的品牌基因就是匠心，作為第一家走進(jìn)巴塞爾珠寶展的中國珠寶品牌累换，潮宏基的設(shè)計(jì)風(fēng)格就是將傳統(tǒng)文化元素融入珠寶時尚設(shè)計(jì)棺玫，并且一直秉持著傳承與創(chuàng)新中國傳統(tǒng)金銀技藝等使命。

這是潮宏基的品牌底氣待插。在自身品牌實(shí)力強(qiáng)大的前提下竭撇，找到合適的KOL作為內(nèi)容核心，以共創(chuàng)而非主導(dǎo)的形式捷妥，配合才淺這類KOL本身的話題與內(nèi)容特質(zhì)你义，將自身的工藝傳承、品牌底蘊(yùn)直接但不生硬得展示給用戶摩潮，實(shí)現(xiàn)品牌營銷內(nèi)容的二次演繹况既，完成一次品牌印記觸達(dá)。

這一過程中组民，內(nèi)容平臺的選擇也極為關(guān)鍵棒仍，短視頻太過碎片，只能做分發(fā)臭胜，無法做引爆莫其，而中長視頻為主圈層文化盛行的B站，顯然最為合適耸三。

●共苦

B站粉絲商業(yè)價值高的一個很大原因乱陡，在于真實(shí)。因?yàn)檎鎸?shí)仪壮，隨意抗拒敷衍式的商業(yè)憨颠，對于UP主硬恰飯的行為更是深惡痛絕，翻車案例不在少數(shù)积锅。

才淺和潮宏基的這次合作爽彤，最為用戶認(rèn)可的部分，就在于潮宏基和才淺雙方的真實(shí)和內(nèi)容匹配的融合：無論是才淺本人對于傳統(tǒng)技藝的癡迷乏沸，還是潮宏基本身具備相應(yīng)的工藝實(shí)力淫茵，才淺學(xué)藝的花絲師傅就在潮宏基的汕頭工廠，才淺展示的吉尼斯世界紀(jì)錄的手工瑰寶花絲風(fēng)雨橋牲耐，也是實(shí)打?qū)嵉貋辛⒃诔焙昊氖罪棽┪镳^中师莫。

現(xiàn)場學(xué)藝、親身體驗(yàn)琐惩、后期打磨狮消，潮宏基出現(xiàn)的篇幅不算長，但整個視頻展示的關(guān)于工藝背后的汗水，無一不再體現(xiàn)著潮宏基品牌的匠心搪古。

●共心

現(xiàn)在不是渠道為王的世代了冻款，每一次與用戶的交互機(jī)會都難能可貴，因?yàn)橛脩魝兠刻旖佑|到的營銷內(nèi)容赁霉、營銷玩法實(shí)在太多了筝赶。一次有效營銷的達(dá)成，就應(yīng)該是內(nèi)容為主營銷為輔的模式谬碱，而不是一味的吆喝舰桑，這是B站內(nèi)容平臺定位本身決定的。

對于品牌方而言蠢挡，潛心做產(chǎn)品弧岳，潛心做內(nèi)容，營銷是添柴加火的事情业踏。潮宏基甚至愿意等才淺3個月的內(nèi)容制作周期禽炬，以求內(nèi)容的打磨，這或許也是這次合作得以成功的潛在原因勤家。

●共情

才淺的這期視頻有一根隱藏但貫穿全文的主線——中國傳統(tǒng)工藝之一的花絲金工腹尖。而花絲工藝背后承載的，是整個中國傳統(tǒng)手工藝凝聚的歷史厚重與民族文化却紧。

由故宮到潮宏基桐臊，由古人作品到才淺手工的航天空間站胎撤，流淌著的傳承感晓殊，讓品牌、KOL伤提、用戶三者形成了共鳴巫俺，變相將受眾們被激發(fā)的文化自豪感、民族自豪感肿男，移情到了潮宏基本身具備的品牌特質(zhì)上柿癞。

讓人自然接受、純凈享受皂州、鼓掌喝彩的營銷植入哩讶，才是YYDS。