現(xiàn)如今企業(yè)都希望盡快建立新品牌進入快銷模式，但創(chuàng)建品牌真的有捷徑么臀玄？怎么讓自己的品牌快速提升影響力及知名度瓢阴？今天重現(xiàn)傳媒的營銷師就為大家講講品牌創(chuàng)建的那些事兒畅蹂。

一、秦池酒廠

每個產(chǎn)糧食的省狐兴、市血沦、縣大都有一個糧酒廠。每個釀酒廠都做自己的地方酒品牌伦捐，仔細(xì)敲扣呢野言，這些酒還有一段可以追溯的佳話傳說。

坐落在山東臨朐的秦池酒便是如此孟庵。

1993年近窟，秦池酒廠迎來了新的銷售負(fù)責(zé)人——姬長孔，這之前他本來是不愿意到這家酒廠的补蠢，在幫助食品伦颊、飲料公司扭虧為盈后，他有了新的任務(wù)姜架，調(diào)任秦池酒廠青弃。

姬長孔當(dāng)時心里就想：這不欺負(fù)老實人嗎？他本來是一萬個不愿意梳命，可縣長都登門說道了丹禀，不上還得上。

進廠后鞋怀，姬長孔對酒廠的第一印象就是——廠子里的草長得有一人多深双泪。

彼此秦池酒年營業(yè)額2000多萬，500多員工密似，人人都想往外走焙矛。廠子死不死、活不活残腌，新上任的領(lǐng)導(dǎo)班子不愿意看到這狀態(tài)村斟。

這年冬天，姬長孔揣著廠里的救命款50萬北上東三省抛猫，扎根沈陽蟆盹。后來總結(jié)道：19天敲開了沈陽大門，秦池酒在沈陽火起來了闺金。

1995年11月逾滥，姬長孔帶著一張3000萬的支票奔赴北京投央視標(biāo)王，到了當(dāng)時央視投資的商務(wù)賓館-梅地亞败匹，卻被“懂行”的人告知寨昙，3000萬太少了，至少得6000萬遂冰。

秦池總經(jīng)理王卓勝找到時任臨朐縣委書記王慶德商量殉扒，決定出6666萬西寸，后來果然中標(biāo)，秦池成了當(dāng)年的央視標(biāo)王缕粗。

人人都在問：秦池是誰枢慰？它是怎么在一夜之間從一個名不見經(jīng)傳的小酒品牌成為全國人都知道的大品牌。

原因在于秦池靠著央視標(biāo)王侧蜗，呈現(xiàn)了火箭般的躥升推兄。

姬長孔豪言：我們每天往央視開進一輛桑塔納，開出一輛奧迪斟拘。

事實證明標(biāo)王確實有效——秦池1996年一年就銷售9.8個億。第二年秦池再以天價3.2億奪央視標(biāo)王哀姿，風(fēng)光一時無兩拾撇。

1997年1月，當(dāng)姬長孔赴北京領(lǐng)獎時鹰幌，《經(jīng)濟參考報》爆出一條爆炸性新聞：秦池山東產(chǎn)量不足狂秦，從四川運回原酒勾兌。

在巨大的公關(guān)危機前推捐，秦池毫無還手之力裂问，不知所措，最終錯過了最佳公關(guān)時機牛柒，媒體鋪天蓋地的報道堪簿，秦池如山倒。

這是中國品牌自己摸索向前的道路時皮壁，快速崛起而又快速凋落的典型例子椭更。

而正如此般的品牌，多如牛毛蛾魄。所以品牌的快速崛起伴隨著我們的品牌公關(guān)制度也要隨時跟上虑瀑，不然再高的知名度也不過是曇花一現(xiàn)罷了。重現(xiàn)傳媒可以提供品牌營銷及輿情監(jiān)測一體系服務(wù)滴须。

二舌狗、電視廣告快速轟炸

90年代標(biāo)王一直延續(xù)到21世紀(jì)初，不過此時的標(biāo)王已經(jīng)沒有當(dāng)年一中升天的勢能扔水，然而依靠央視資源的轟炸廣告依然很有效痛侍。

“標(biāo)王”是給企業(yè)和品牌快速知名的一條通道，也是央視售賣自己廣告資源的一個策略脸夸。

“標(biāo)王”沒落尉武，自然會有其他的頂上來。

21世紀(jì)初替代標(biāo)王的就是一些電子產(chǎn)品期油、酒類產(chǎn)品源洒、保健產(chǎn)品等骡眼，它們利用電視媒介進行重復(fù)轟炸。例如VCD赘眼、步步高晌爹、各種英語學(xué)習(xí)機、三精口服液发钞、腦白金……

它們通過電視媒介資源迅速打開知名度肖自，供應(yīng)商排隊拿貨。

這是那個時候企業(yè)老板和營銷操盤手們最熟悉的套路——迅速知名鞋倔，迅速打開市場老玲，迅速占領(lǐng)渠道，一兩年時間除呵，賣貨多少億再菊，通過這種手段賺取短期利益。

幾年下來颜曾，吃盡市場利潤后纠拔，品牌消亡，迅速沒落泛豪。換個名字稠诲，換個行業(yè)繼續(xù)來一套，依然贏得利潤诡曙。

電視媒介壟斷性的信息不對稱臀叙，是那些自說自話的品牌的最好時機，說什么就是什么价卤，自然有消費者買單匹耕。

哪有什么打造品牌之說，不過借殼盈利罷了荠雕。

曾經(jīng)在電視轟炸的品牌稳其，如今存活幾個呢？

后來電視媒介慢慢沒落酬桦，曾經(jīng)依靠央視聲名大噪的企業(yè)壹事、廣告公司也跟著度過了自己的沉默時期。

品牌失去了一夜成名的機會桩眼，依靠大媒介的廣告公司失去了一些土豪客戶责什，實業(yè)商業(yè)沒有了這加速劑，開始慢步走袄碱。

這一走就是近十年颓涉。

三、新時期的快招

2010年前后是最尷尬的時期描宁。

傳統(tǒng)媒介正在加速凋隕厅驼，而那些曾經(jīng)依靠大媒介起來的企業(yè)和品牌骄熟，早就沒聲音了。實業(yè)企業(yè)沒什么法子华孙，依靠傳統(tǒng)媒介的廣告公司也沒法子宦狭。

怎么辦呢？

這時候移動互聯(lián)網(wǎng)來了海槐。

移動互聯(lián)網(wǎng)讓互聯(lián)網(wǎng)真正做到普及乘碑，手機讓互聯(lián)網(wǎng)市場加速成熟〗鹁埽互聯(lián)網(wǎng)的快速普及兽肤，讓一些求快的企業(yè)和品牌又看到了新的曙光。

早幾年绪抛，我們看到的網(wǎng)絡(luò)廣告其實都是一些沒什么名氣的品牌做廣告轿衔，網(wǎng)頁游戲、狗皮膏藥睦疫、各種偏方是網(wǎng)絡(luò)廣告的主要客戶群。

后來鞭呕，各行業(yè)的新生品牌也盯上了互聯(lián)網(wǎng)媒介蛤育，依靠大資本的投資（有錢），消失了近十年的轟炸性廣告又回來了葫松。

互聯(lián)網(wǎng)品牌瓦糕、手機品牌、二手車行業(yè)腋么、在線教育行業(yè)咕娄、游戲行業(yè)，又開始了密集的廣告轟炸贺跟。

而且我們還可以發(fā)現(xiàn)柏咳，如今很大一部分轟炸營銷的操刀人，和21世紀(jì)初轟炸電視媒介的人简骗，是同一批人柄倒。

這批人換了個場子又出來了。

同樣的套路似乎依然有效愕泣，快速吸引用戶靡抓，快速贏得市場；不同的是缓膀，當(dāng)年能快速銷售回款簿混，今天卻要慢上幾年甚至十年。

當(dāng)年能通過快狠準(zhǔn)的手法迅速盈利详依，今天盈利是個難題烁枣。

四毡飒、審視快品牌

拼多多上市2年10個月
趣頭條上市2年5個月
瑞幸上市1年5個月，被稱為史上最快上市
ofo從升起到跌落不過三年時間

慢品牌各有各的慢數(shù)睹傻，但快品牌卻如同一轍——依靠大量的轟炸廣告夏跷、補貼來迅速擴張，贏得市場明未。

盡管它們前期一直處于虧損槽华，但它們也稱之為戰(zhàn)略性虧損。

回到品牌上來趟妥，瑞幸算是一個品牌嗎猫态？

算。從定義上來說披摄，具備一些品牌元素就是一個品牌亲雪。品牌視覺識別統(tǒng)一，品牌名稱擁有巨大的知名度疚膊，同時還保持著不錯銷量义辕。

但也僅此而已。

前段時間寓盗，福布斯對世界品牌價值力排名灌砖，中國唯一品牌上榜，這算合理傀蚌。上榜品牌著實具備強力的品牌價值晌叽。

而這些快品牌呢？有品牌價值嗎互聪？單獨把品牌拎出來做個價值衡量呢囊砰？

如果依照財務(wù)價值來估算，最值錢的應(yīng)該就是知名度突棉。但知名度并等于品牌为惧，這也是中國企業(yè)對品牌最大的誤解。

如果倒推十幾年绒怯，知名度對于一個品牌來說逐枢，價值連城，消費者對于品牌的全部認(rèn)知就是知名度坠屹，你賣什么遍跌，我就買什么。

但今天顯然不是了兵扭。

再衡量一下這些快品牌的溢價呢哑立； 同一營銷活動下不同品牌的差異化反應(yīng)呢； 品牌自身的品牌資產(chǎn)呢； 基于消費者的品牌定位呢…

其實杰捂，這些快品牌目前的品牌力依然很弱舆床，依靠的還是業(yè)務(wù)驅(qū)動，品牌本身沒什么價值嫁佳。

作為非常強力競爭資源的品牌挨队，并沒有建立起來。

這也顯現(xiàn)出來蒿往，中國企業(yè)家和營銷人在知名度之后打造品牌手段的乏力盛垦，企業(yè)家和營銷人都太短視了。

一套程咬金三板斧似的狂轟濫炸后瓤漏，沒招了腾夯，幾年下來，快品牌很可能快速凋亡蔬充，又回到了十幾年前蝶俱。

五、品牌終歸快不了

產(chǎn)品銷售可以快饥漫，可以依靠促銷活動做起來榨呆； 占領(lǐng)市場可以快，可以依靠廣告和供應(yīng)商關(guān)系搞起來拍斜； 吸引用戶可以快行删，可以依靠現(xiàn)金補貼搞起來； 鋪渠道也可以快秒足、廣告轟炸也可以快，唯獨就是品牌快不起來荞狠。

其他東西都能靠資金砸出來寿伊，唯獨品牌需要慢功夫，小雞燉蘑菇告锅，慢慢燉揽此。

那么，究竟為什么快不起來守迫？

第一艘赂，人本身是反對快速的事物，人們天生就認(rèn)為欲速不達公悟，快的東西必然在另外一些方面不好听誓，這是人本身的本性，改變不了列林。

哪怕是你產(chǎn)品又快又好瑞你，依然很難去改變這個印象。

因此，當(dāng)品牌發(fā)展太快時者甲，會給消費者心中留下不太好的感知春感，就已經(jīng)在消費者心中留下了不好的印象，這是品牌在顧客心中的信息表現(xiàn)之一虏缸，也是品牌在消費者心中的認(rèn)知形象之一鲫懒。

作為品牌方也應(yīng)該引起注意。

第二刽辙，當(dāng)品牌發(fā)展太快時確實會對企業(yè)內(nèi)部造成一些不好的影響窥岩，比如會因為太快而模糊視線，往往被快速發(fā)展帶偏了戰(zhàn)略方向扫倡。在快速行動中谦秧，每一個小錯誤都會在后來被放大。

以至于在品牌快速發(fā)展的階段期間撵溃，沒有更好的去連接供應(yīng)關(guān)系等其他企業(yè)要素疚鲤，沒有充分抓住快速發(fā)展的勢能，當(dāng)這段時期過去后挡医，后面會走的很艱難溢扳。

第三，凱勒說建立強勢品牌的時間直接與形成充分的認(rèn)知和了解成比例训癌。

啥意思祠乔，就是說要想在消費者心中充分的建立認(rèn)知和形象，必然要花費充分的時間娶匠，短時間是不可能完成的橱序，短時間也是不可能建立強勢品牌。

必要的時間花費是必須的炭答。

第四疫橘，即便我們看到了一些消費者表現(xiàn)出重復(fù)購買產(chǎn)品的行為，比如重復(fù)購買瑞幸匾颁。這并不是因為他對品牌有多少了解癌玩、感受、判斷帮观，不是品牌自身的功勞污益；而或許僅僅就是一些與品牌關(guān)系不大的因素，比如距離近先口、折扣券等等型奥。

當(dāng)競爭對手做出同樣的營銷活動舉措時，消費者極有可能發(fā)生轉(zhuǎn)移碉京。

第五桩引，品牌是積累性質(zhì)的缎讼。

品牌是積累性質(zhì)的，需要一點一點在消費者心中鑲嵌起來坑匠，需要經(jīng)過消費者的長期考驗血崭；需要不斷地抵御競爭對手的進攻；需要企業(yè)自身持續(xù)不斷的投入資源去建設(shè)厘灼；也需要適合社會夹纫，積累文化資產(chǎn)。

沒有經(jīng)歷過長期考驗设凹，品牌本身就沒真正地立起來舰讹。

這是品牌的心法。

當(dāng)你品牌遇到瓶頸的時候闪朱，期望快到時候螟衍，必然就會調(diào)集企業(yè)資源：營銷、產(chǎn)品冕泡、人才佩捎、資金去給品牌加速，做出很多短視的動作刑评，消耗品牌本來的品牌資產(chǎn)哑辐。

開始的時候確實很可能初見成效，長的有可能會維持小幾年且恼，但這段消耗期過了后妹髓，品牌也算是觸頂了。

偉大對品牌絕非偶然捉寻，而是通過一系列緊密相關(guān)對步驟精心打造而成姜筋。

創(chuàng)建強勢品牌沒有捷徑，也確實快不了硼洁。