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江蘇重現(xiàn)文化發(fā)展有限公司

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給你一個(gè)品牌,如何讓它價(jià)值過億沈猜?

2022-03-18 15:04:18 營銷小助手
如果你手上有一個(gè)品牌,可是你卻不知道如何把它經(jīng)營起來拳镊,那該怎么辦呢奈炕?

如果你手上有一個(gè)品牌禽忧,可是你卻不知道如何把它經(jīng)營起來,那該怎么辦呢书尚?重現(xiàn)傳媒給你提供一個(gè)思路衙乡,希望可以幫在做的各位理清思緒,創(chuàng)造一個(gè)良好的品牌價(jià)值沐刷。

為了方便說明箱歪,假設(shè)一個(gè)品牌吧,史密斯電熱水器验柴,假設(shè)這個(gè)品牌并沒有來到中國揽膏,它還在美國的超級市場上接受業(yè)績下滑的事實(shí),但是你們公司很幸運(yùn)姊宗,把中國地區(qū)代理權(quán)給拿了下來跑事,那么現(xiàn)在的問題是你該如何在中國的土地上打造這個(gè)品牌,讓它價(jià)值無限懈词。我們用七個(gè)步驟去實(shí)現(xiàn)它蛇耀。

1. 你什么都別急著去做

首先,第一步你需要做的坎弯,就是什么都別急著做纺涤。

在你并不了解具體品牌價(jià)值和本土市場行情的時(shí)候前往不要依靠經(jīng)驗(yàn)去執(zhí)行計(jì)劃,那樣會(huì)出現(xiàn)很多同質(zhì)化的弊病抠忘。

那么你該如何入手呢撩炊?第一,就是給家里換一個(gè)熱水器崎脉,你必須親自使用這個(gè)產(chǎn)品才能深刻了解它的性能拧咳,看多少的資料都是白搭,從個(gè)人體驗(yàn)的感受去聯(lián)系消費(fèi)者的關(guān)注囚灼。(哪怕你是一個(gè)男的骆膝,讓你運(yùn)營衛(wèi)生巾,你也要墊一下灶体,走走看阅签。)

有了主觀體驗(yàn)之后,我們再來看一下客觀事實(shí)方面的工作捧懈,你需要了解這個(gè)品牌的價(jià)值列序,除了使用價(jià)值還有文化價(jià)值,我做了要給價(jià)值明細(xì)失叁,如圖睹肝,你要把這些信息都收集好,為后面的產(chǎn)品定位打下基礎(chǔ)。

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2. 確定產(chǎn)品定位和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

當(dāng)你真正了解到這些后画柜,實(shí)干的事情來了捞蹈,第二件大事就是你要確定產(chǎn)品定位和產(chǎn)品結(jié)構(gòu),這兩個(gè)理念是相輔相成缺一不可的软架。

首先我們說一下品牌定位吧,這個(gè)是一切的出發(fā)點(diǎn)寸颇,抉擇就在一念之間弄讥,但是影響深遠(yuǎn),必須要有敏銳的市場嗅覺和對未來發(fā)展的把控能力础健,這是要給漫長的過程谋啃,在此不論,我們重點(diǎn)說一下方法論蹂喻。

定位有這么幾種方式:

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介紹完了品牌定位之后葱椭,我們再來講一下品牌結(jié)構(gòu)吧,當(dāng)你知道了自己的定位口四,你就需要?jiǎng)澐忠幌氯巳航Y(jié)構(gòu)孵运,對應(yīng)你的人群結(jié)構(gòu)和去劃分你的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),在去策劃你的品牌結(jié)構(gòu)蔓彩,如下圖治笨。

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還是回到,我們?nèi)绾巫屖访芩闺姛崴鬟@個(gè)品牌從零到價(jià)值過億這個(gè)話題赤嚼,如果我接受到了這個(gè)品牌旷赖,我會(huì)這樣去定位。

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針對于這些人群和市場容量去開設(shè)品牌的結(jié)構(gòu)更卒,更具結(jié)構(gòu)去維護(hù)和運(yùn)營等孵。

好了,有了定位蹂空,之后呢俯萌?

3. 讓社群為你提供價(jià)值

第三件重點(diǎn)是什么呢?傳統(tǒng)企業(yè)會(huì)去找代理羹授,找工廠铆糙,把這些策劃做得很漂亮,說服他們同你一起共赴黃泉丐闲,說錯(cuò)了械琴,共赴未來。

但是我的思路不是這樣的索官,當(dāng)今社會(huì)最難的兩件事情:

把自己的知識(shí)放在別人腦袋里狰了。 把別人的錢放在自己口袋里。

所以要說服別人需要的不再是漂亮的口水話,而是切切實(shí)實(shí)的實(shí)力乐标。

我會(huì)先做社群捶臂,任何產(chǎn)品,都有適應(yīng)它的客戶姚损,只要它確實(shí)有亮點(diǎn)(它要是一坨屎赎躲,那就沒辦法了),就會(huì)有人愛紊徊。我要做到肴熏,就是把這些有需求的人,變成鐵桿粉顷窒。

如果是史密斯熱水器我會(huì)在前期贈(zèng)送一百蛙吏,如果資源不足就半價(jià)一百臺(tái),但是試用者必須接受我們的社群溝通鞋吉,(為了防止大家是死粉鸦做,可以通過定期返金的方式,如果他在群組里表現(xiàn)活躍積極參與話題谓着,那么就可以返還他部分金額)泼诱。

前期可以通過利益誘惑的方式,但是想要持續(xù)保持赊锚,還是需要這個(gè)社群能夠?yàn)槟愠掷m(xù)提供價(jià)值坷檩,讓你感覺被重視。

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一般來說能夠構(gòu)成持續(xù)性社群的類型有以下5類:

對產(chǎn)品特別喜愛改抡,希望參與發(fā)展矢炼,比如小米。 擁有共同興趣愛好阿纤,如羽毛球辣摘,桌游。 相同的社會(huì)屬性荡将,如單親媽媽群涵群。 擁有聯(lián)系的感情經(jīng)歷,如同學(xué)群您账。 能夠提供輔助盲拐,如學(xué)習(xí)交流群。

當(dāng)然品牌社群必須是符合品牌定位的消費(fèi)者爽附,這樣的差異化定位角度才能為我們提供重要參考數(shù)據(jù)和意見号均。這樣采集到的數(shù)據(jù)比大數(shù)據(jù)的更精準(zhǔn)。以品牌社群為樣本蝗淡,發(fā)掘產(chǎn)品的潛在競爭力易震,獲取用戶反饋。

當(dāng)你有了這些數(shù)據(jù),和用戶之后烈瑰,你還會(huì)沒有底氣嗎鞍靴?

4. 品牌策劃

不會(huì),這就是你出具體品牌策劃的時(shí)候了镶摘。

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這里的內(nèi)容太多太雜嗽桩,簡單可以涵蓋幾個(gè)品牌logo,品牌代言人凄敢,品牌口號(hào)碌冶,品牌營銷規(guī)劃,品牌價(jià)格指定贡未,品牌銷售方案种樱,如果涉及到代理商蒙袍,那就更加復(fù)雜了俊卤。不過沒關(guān)系,有了之前的基礎(chǔ)信息害幅,這下細(xì)致的規(guī)劃會(huì)逐漸落地消恍。就像是之前搭好了鋼筋,現(xiàn)在要往里面灌水泥一樣以现。這個(gè)時(shí)候要注意分工狠怨,懂宣傳的打通渠道,懂銷售的指定營銷方案邑遏,懂管理的配備人員秫玉,分工明確,且一定要相互合作路旬,這個(gè)階段一定要多開會(huì)耀到,多討論,共同打造哑回。

具體操作莲吐,可以參考網(wǎng)上其他文章,或者留言伊哮,在此不談稠眠。

那么如果我接手一個(gè)品牌(以史密斯熱水器為例),我會(huì)把企業(yè)文化和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)做到極致问嬉,之后選取幸運(yùn)人士成為我們品牌在中國的第一群消費(fèi)者碱暗,產(chǎn)生小規(guī)模的社群效應(yīng),之后逐步擴(kuò)大炮姑,但是我并不靠這個(gè)去推廣锤扣。我會(huì)尋求代理商,通過這些數(shù)據(jù)和關(guān)系維護(hù)區(qū)運(yùn)作我們的品牌,有了全國各地的運(yùn)營商為底氣遣妥,我就進(jìn)行宣傳品牌投入了擅编,通過各種渠道(電視廣告、新媒體廣告箫踩、radio廣告等廣告途徑)去擴(kuò)大品牌營銷力爱态,同期我會(huì)不斷優(yōu)化自己的營銷策略讓線下銷量有起色。

做到這個(gè)階段境钟,你的品牌價(jià)值應(yīng)該可以突破千萬锦担。

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那么這就是品牌的第四重點(diǎn)步驟。

5. 推廣

當(dāng)你有了產(chǎn)品規(guī)劃慨削,有了運(yùn)營策劃洞渔,有了管理結(jié)構(gòu),你要保證它每個(gè)環(huán)節(jié)都無懈可擊缚态,你就可以實(shí)行第五步磁椒,推廣了,這也是最掙錢的環(huán)節(jié)玫芦,無論你是采用什么樣的方式去操作浆熔,是自營還是招代理,都可以守涤,也可以和一些大型廣告商合作矢匾,推廣自己的品牌。

這個(gè)時(shí)候已經(jīng)可以不用凡事都親歷親為了溃艺,只需要在公司監(jiān)控每一個(gè)環(huán)節(jié)個(gè)有效性就行了区戚,如果這個(gè)這個(gè)環(huán)節(jié)低效或者是停滯了,采用更好的方式去取代它睡硫。

當(dāng)然不是馬上取代舊的方案挣堪,可以采用ab區(qū)測試,初步迭代它鲸嫁。

在優(yōu)化之后刑映,我相信你的品牌價(jià)值也在不斷的提升,即便不能破億兜诞,也能夠接近一個(gè)億翰鬓。

在當(dāng)今廣告轟炸的社會(huì),廣告的效用性已經(jīng)慢慢降低惋涌,其他產(chǎn)品會(huì)以更快的速度取代你產(chǎn)品的地位坟翠,因此我們要捍衛(wèi)品牌的獨(dú)特性。為自己的品牌創(chuàng)造一個(gè)穩(wěn)固持久的平臺(tái)腰素,你需要不斷的推陳出新聘裁,不僅僅是你的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雪营,還有不同的各種宣傳策略。第五個(gè)步驟就是要持續(xù)給市場刺激衡便,大家看看凡客誠品献起,當(dāng)年還是小黑馬一匹,可惜小黑馬跑著跑著掉溝里了×蜕拢現(xiàn)在大家知道陳歐為什么每隔一段時(shí)間哪怕虧本也都要在電視上刷一次臉了吧谴餐。

你如果不能產(chǎn)生一股風(fēng)暴,就會(huì)被別人的風(fēng)暴卷走呆抑。

市場是可控的岂嗓,市場也是可以運(yùn)作的,關(guān)鍵在于你是逆水行舟還是當(dāng)個(gè)會(huì)飛的豬鹊碍。

6. 品牌延伸規(guī)劃

最后厌殉,品牌延伸規(guī)劃。

品牌延伸規(guī)劃是對品牌未來發(fā)展所適宜的事業(yè)領(lǐng)域范圍的清晰界定侈咕,明確了未來品牌適合在哪些領(lǐng)域选浅、行業(yè)發(fā)展與延伸,在降低延伸風(fēng)險(xiǎn)剃杯、規(guī)避品牌稀釋的前提下逾丑,以謀求品牌價(jià)值的最大化虹喉。

還是以史密斯熱水器為例沽糕,當(dāng)我的品牌價(jià)值具有一定的影響力,我會(huì)把高端品牌放到電子商務(wù)這一塊啤糙,特別是新型產(chǎn)品启血,因?yàn)榫€下可以進(jìn)行會(huì)有囤貨風(fēng)險(xiǎn),而線上會(huì)更好運(yùn)營锉累,再者線上可以提升精品的展現(xiàn)度户载,有益于線下比較,促進(jìn)線下成交猩蓝。

由此會(huì)形成一個(gè)良性的金字塔結(jié)構(gòu)锻宵。

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當(dāng)你把這些做好了,品牌過億是遲早的事情筐子。