如果你手上有一個(gè)品牌禽忧，可是你卻不知道如何把它經(jīng)營起來，那該怎么辦呢书尚？重現(xiàn)傳媒給你提供一個(gè)思路衙乡，希望可以幫在做的各位理清思緒，創(chuàng)造一個(gè)良好的品牌價(jià)值沐刷。

為了方便說明箱歪，假設(shè)一個(gè)品牌吧，史密斯電熱水器验柴，假設(shè)這個(gè)品牌并沒有來到中國揽膏，它還在美國的超級市場上接受業(yè)績下滑的事實(shí)，但是你們公司很幸運(yùn)姊宗，把中國地區(qū)代理權(quán)給拿了下來跑事，那么現(xiàn)在的問題是你該如何在中國的土地上打造這個(gè)品牌，讓它價(jià)值無限懈词。我們用七個(gè)步驟去實(shí)現(xiàn)它蛇耀。

1. 你什么都別急著去做

首先，第一步你需要做的坎弯，就是什么都別急著做纺涤。

在你并不了解具體品牌價(jià)值和本土市場行情的時(shí)候前往不要依靠經(jīng)驗(yàn)去執(zhí)行計(jì)劃，那樣會(huì)出現(xiàn)很多同質(zhì)化的弊病抠忘。

那么你該如何入手呢撩炊？第一，就是給家里換一個(gè)熱水器崎脉，你必須親自使用這個(gè)產(chǎn)品才能深刻了解它的性能拧咳，看多少的資料都是白搭，從個(gè)人體驗(yàn)的感受去聯(lián)系消費(fèi)者的關(guān)注囚灼。（哪怕你是一個(gè)男的骆膝，讓你運(yùn)營衛(wèi)生巾，你也要墊一下灶体，走走看阅签。）

有了主觀體驗(yàn)之后，我們再來看一下客觀事實(shí)方面的工作捧懈，你需要了解這個(gè)品牌的價(jià)值列序，除了使用價(jià)值還有文化價(jià)值，我做了要給價(jià)值明細(xì)失叁，如圖睹肝，你要把這些信息都收集好，為后面的產(chǎn)品定位打下基礎(chǔ)。

2. 確定產(chǎn)品定位和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

當(dāng)你真正了解到這些后画柜，實(shí)干的事情來了捞蹈，第二件大事就是你要確定產(chǎn)品定位和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，這兩個(gè)理念是相輔相成缺一不可的软架。

首先我們說一下品牌定位吧，這個(gè)是一切的出發(fā)點(diǎn)寸颇，抉擇就在一念之間弄讥，但是影響深遠(yuǎn)，必須要有敏銳的市場嗅覺和對未來發(fā)展的把控能力础健，這是要給漫長的過程谋啃，在此不論，我們重點(diǎn)說一下方法論蹂喻。

定位有這么幾種方式：

介紹完了品牌定位之后葱椭，我們再來講一下品牌結(jié)構(gòu)吧，當(dāng)你知道了自己的定位口四，你就需要?jiǎng)澐忠幌氯巳航Y(jié)構(gòu)孵运，對應(yīng)你的人群結(jié)構(gòu)和去劃分你的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在去策劃你的品牌結(jié)構(gòu)蔓彩，如下圖治笨。

還是回到，我們?nèi)绾巫屖访芩闺姛崴鬟@個(gè)品牌從零到價(jià)值過億這個(gè)話題赤嚼，如果我接受到了這個(gè)品牌旷赖，我會(huì)這樣去定位。

針對于這些人群和市場容量去開設(shè)品牌的結(jié)構(gòu)更卒，更具結(jié)構(gòu)去維護(hù)和運(yùn)營等孵。

好了，有了定位蹂空，之后呢俯萌？

3. 讓社群為你提供價(jià)值

第三件重點(diǎn)是什么呢？傳統(tǒng)企業(yè)會(huì)去找代理羹授，找工廠铆糙，把這些策劃做得很漂亮，說服他們同你一起共赴黃泉丐闲，說錯(cuò)了械琴，共赴未來。

但是我的思路不是這樣的索官，當(dāng)今社會(huì)最難的兩件事情:

把自己的知識(shí)放在別人腦袋里狰了。 把別人的錢放在自己口袋里。

所以要說服別人需要的不再是漂亮的口水話，而是切切實(shí)實(shí)的實(shí)力乐标。

我會(huì)先做社群捶臂，任何產(chǎn)品，都有適應(yīng)它的客戶姚损，只要它確實(shí)有亮點(diǎn)（它要是一坨屎赎躲，那就沒辦法了），就會(huì)有人愛紊徊。我要做到肴熏，就是把這些有需求的人，變成鐵桿粉顷窒。

如果是史密斯熱水器我會(huì)在前期贈(zèng)送一百蛙吏，如果資源不足就半價(jià)一百臺(tái)，但是試用者必須接受我們的社群溝通鞋吉，（為了防止大家是死粉鸦做，可以通過定期返金的方式，如果他在群組里表現(xiàn)活躍積極參與話題谓着，那么就可以返還他部分金額）泼诱。

前期可以通過利益誘惑的方式，但是想要持續(xù)保持赊锚，還是需要這個(gè)社群能夠?yàn)槟愠掷m(xù)提供價(jià)值坷檩，讓你感覺被重視。

一般來說能夠構(gòu)成持續(xù)性社群的類型有以下5類：

對產(chǎn)品特別喜愛改抡，希望參與發(fā)展矢炼，比如小米。 擁有共同興趣愛好阿纤，如羽毛球辣摘，桌游。 相同的社會(huì)屬性荡将，如單親媽媽群涵群。 擁有聯(lián)系的感情經(jīng)歷，如同學(xué)群您账。 能夠提供輔助盲拐，如學(xué)習(xí)交流群。

當(dāng)然品牌社群必須是符合品牌定位的消費(fèi)者爽附，這樣的差異化定位角度才能為我們提供重要參考數(shù)據(jù)和意見号均。這樣采集到的數(shù)據(jù)比大數(shù)據(jù)的更精準(zhǔn)。以品牌社群為樣本蝗淡，發(fā)掘產(chǎn)品的潛在競爭力易震，獲取用戶反饋。

當(dāng)你有了這些數(shù)據(jù)，和用戶之后烈瑰，你還會(huì)沒有底氣嗎鞍靴？

4. 品牌策劃

不會(huì)，這就是你出具體品牌策劃的時(shí)候了镶摘。

這里的內(nèi)容太多太雜嗽桩，簡單可以涵蓋幾個(gè)品牌logo，品牌代言人凄敢，品牌口號(hào)碌冶，品牌營銷規(guī)劃，品牌價(jià)格指定贡未，品牌銷售方案种樱，如果涉及到代理商蒙袍，那就更加復(fù)雜了俊卤。不過沒關(guān)系，有了之前的基礎(chǔ)信息害幅，這下細(xì)致的規(guī)劃會(huì)逐漸落地消恍。就像是之前搭好了鋼筋，現(xiàn)在要往里面灌水泥一樣以现。這個(gè)時(shí)候要注意分工狠怨，懂宣傳的打通渠道，懂銷售的指定營銷方案邑遏，懂管理的配備人員秫玉，分工明確，且一定要相互合作路旬，這個(gè)階段一定要多開會(huì)耀到，多討論，共同打造哑回。

具體操作莲吐，可以參考網(wǎng)上其他文章，或者留言伊哮，在此不談稠眠。

那么如果我接手一個(gè)品牌（以史密斯熱水器為例），我會(huì)把企業(yè)文化和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)做到極致问嬉，之后選取幸運(yùn)人士成為我們品牌在中國的第一群消費(fèi)者碱暗，產(chǎn)生小規(guī)模的社群效應(yīng)，之后逐步擴(kuò)大炮姑，但是我并不靠這個(gè)去推廣锤扣。我會(huì)尋求代理商，通過這些數(shù)據(jù)和關(guān)系維護(hù)區(qū)運(yùn)作我們的品牌，有了全國各地的運(yùn)營商為底氣遣妥，我就進(jìn)行宣傳品牌投入了擅编，通過各種渠道（電視廣告、新媒體廣告箫踩、radio廣告等廣告途徑）去擴(kuò)大品牌營銷力爱态，同期我會(huì)不斷優(yōu)化自己的營銷策略讓線下銷量有起色。

做到這個(gè)階段境钟，你的品牌價(jià)值應(yīng)該可以突破千萬锦担。

那么這就是品牌的第四重點(diǎn)步驟。

5. 推廣

當(dāng)你有了產(chǎn)品規(guī)劃慨削，有了運(yùn)營策劃洞渔，有了管理結(jié)構(gòu)，你要保證它每個(gè)環(huán)節(jié)都無懈可擊缚态，你就可以實(shí)行第五步磁椒，推廣了，這也是最掙錢的環(huán)節(jié)玫芦，無論你是采用什么樣的方式去操作浆熔，是自營還是招代理，都可以守涤，也可以和一些大型廣告商合作矢匾，推廣自己的品牌。

這個(gè)時(shí)候已經(jīng)可以不用凡事都親歷親為了溃艺，只需要在公司監(jiān)控每一個(gè)環(huán)節(jié)個(gè)有效性就行了区戚，如果這個(gè)這個(gè)環(huán)節(jié)低效或者是停滯了，采用更好的方式去取代它睡硫。

當(dāng)然不是馬上取代舊的方案挣堪，可以采用ab區(qū)測試，初步迭代它鲸嫁。

在優(yōu)化之后刑映，我相信你的品牌價(jià)值也在不斷的提升，即便不能破億兜诞，也能夠接近一個(gè)億翰鬓。

在當(dāng)今廣告轟炸的社會(huì)，廣告的效用性已經(jīng)慢慢降低惋涌，其他產(chǎn)品會(huì)以更快的速度取代你產(chǎn)品的地位坟翠，因此我們要捍衛(wèi)品牌的獨(dú)特性。為自己的品牌創(chuàng)造一個(gè)穩(wěn)固持久的平臺(tái)腰素，你需要不斷的推陳出新聘裁，不僅僅是你的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雪营，還有不同的各種宣傳策略。第五個(gè)步驟就是要持續(xù)給市場刺激衡便，大家看看凡客誠品献起，當(dāng)年還是小黑馬一匹，可惜小黑馬跑著跑著掉溝里了×蜕拢現(xiàn)在大家知道陳歐為什么每隔一段時(shí)間哪怕虧本也都要在電視上刷一次臉了吧谴餐。

你如果不能產(chǎn)生一股風(fēng)暴，就會(huì)被別人的風(fēng)暴卷走呆抑。

市場是可控的岂嗓，市場也是可以運(yùn)作的，關(guān)鍵在于你是逆水行舟還是當(dāng)個(gè)會(huì)飛的豬鹊碍。

6. 品牌延伸規(guī)劃

最后厌殉，品牌延伸規(guī)劃。

品牌延伸規(guī)劃是對品牌未來發(fā)展所適宜的事業(yè)領(lǐng)域范圍的清晰界定侈咕，明確了未來品牌適合在哪些領(lǐng)域选浅、行業(yè)發(fā)展與延伸，在降低延伸風(fēng)險(xiǎn)剃杯、規(guī)避品牌稀釋的前提下逾丑，以謀求品牌價(jià)值的最大化虹喉。

還是以史密斯熱水器為例沽糕，當(dāng)我的品牌價(jià)值具有一定的影響力，我會(huì)把高端品牌放到電子商務(wù)這一塊啤糙，特別是新型產(chǎn)品启血，因?yàn)榫€下可以進(jìn)行會(huì)有囤貨風(fēng)險(xiǎn)，而線上會(huì)更好運(yùn)營锉累，再者線上可以提升精品的展現(xiàn)度户载，有益于線下比較，促進(jìn)線下成交猩蓝。

由此會(huì)形成一個(gè)良性的金字塔結(jié)構(gòu)锻宵。

當(dāng)你把這些做好了，品牌過億是遲早的事情筐子。