還記得6年前嗎？資生堂料离、碧歐泉辈净、雅詩蘭黛、各大美妝品牌紛紛掃蕩線上渠道袁串，入駐天貓開店概而。天貓平臺在2017年就已經(jīng)擁有了超過3000個美妝品牌。在全球9大化妝品集團中囱修，除LVMH 集團赎瑰，雅詩蘭黛、歐萊雅蔚袍、愛茉莉乡范、資生堂旗下品牌加入天貓的比例均超過75%配名，寶潔啤咽、上海家化、聯(lián)合利華三個集團旗下的所有美妝品牌的入駐率為100%渠脉。美妝品牌線上營銷如何做宇整？入局“成熟”的品牌賽道，完美日記芋膘、花西子鳞青、橘朵們?yōu)槭裁茨軣徜N？下面以完美日記凡矿、花西子键先、一葉子、橘朵美妝品牌電商營銷策劃為例紊竹，分析其營銷動作牺道，希望能為其他品牌提供一定參考價值。

美妝品牌營銷分析　　

首先壹会，近10年來颈顽，中國化妝品零售總額一直處于比較穩(wěn)定的增長狀態(tài)，市場規(guī)模也在逐步增長及键。

但中國美妝個護市場的大部分份額在2018年之前盖赛，是握在跨國品牌手里掺薪。在2019年，國產(chǎn)品牌中只有完美日記擠進了雙十一淘寶天貓彩妝品牌預(yù)售市場份額的前十名甜届，遠遠低于美寶蓮啤邑、雅詩蘭黛、MAC岩模、阿瑪尼等跨國品牌脓杉。　跨國美妝品牌營銷一般更專注與產(chǎn)業(yè)鏈中简逮，如品牌運營和渠道管理等利潤更高的環(huán)節(jié)球散，將生產(chǎn)環(huán)節(jié)外包，這促生了我國化妝品代工生產(chǎn)行業(yè)中出現(xiàn)了諾斯貝爾散庶、科絲美詩中國蕉堰、瑩特麗中國等知名代工企業(yè)，進一步構(gòu)成了成熟的供應(yīng)鏈悲龟，至此奠定了國產(chǎn)品牌生產(chǎn)大牌平替的基礎(chǔ)屋讶。

對國貨更有信心的90后、00后新人群為新國產(chǎn)品牌提供了市場空間须教；成熟的供應(yīng)鏈和新興的傳播與銷售渠道皿渗，為國產(chǎn)新品牌的崛起奠定了基礎(chǔ)；而營銷動作創(chuàng)新則幫助新品牌走出了一條與傳統(tǒng)國產(chǎn)品牌不同的道路轻腺。

以往品牌商通過傳統(tǒng)渠道方式進行美妝品牌營銷乐疆，傳統(tǒng)美妝產(chǎn)品加價倍率大約在10倍。2016年贬养，直播和社交電商的興起帶動了新營銷渠道挤土，打破了傳統(tǒng)渠道的獲客壁壘，降低了渠道成本郎博。完美日記通過DTC方式售賣巧杰，能夠?qū)a(chǎn)品加價率壓縮到2～3倍。

從科特勒咨詢集團整理的表格來看抱壶，一葉子美妝品牌營銷的策略屬于常規(guī)動作谈嚣。先是以大量廣告?zhèn)鞑ヌ嵘龋偈且跃€下為主院颜，進行全渠道營銷琅沟。而完美日記和橘朵美妝品牌營銷的策略則是以電商為主要銷售渠道，主要靠小紅書內(nèi)容營銷打爆單品路倔⊙海花西子美妝品牌營銷的策略則是去二者之長，在與李佳琦合作逮赋，通過淘寶直播打爆單品銷售的同時京嗽，還借助了小紅書和微博進行內(nèi)容營銷镰对，同時注重差異化的品牌形象。

2020年10月墨叛，完美日記官宣周迅為品牌代言人止毕，或可視為洗脫“大牌平替”形象，提升品牌價值的重要一步漠趁。